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独学「セールス」マン

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、「それでは御社はこのタイプの会社案内が合っていますね!」とコーディネート営業をする。

さらに会社案内のキャッチコピーデータベースを「コピーライブラリー」として持参し、お客様と一緒に会社に合うキーワードをチェックしながら、それをアレンジしていく。20年前にはコピーライブラリーなどを持ってきて、ロジックに基づいてプレゼンする印刷営業マンなどいなかったため、最後に「これで 1000部が55万円です」と言うと次々に契約が取れていった。
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